Sim, já sei que há muitos Pícaros que Penduram e Penduram Pagamentos, mas como se fossemos uma Patrulha de Polícia, devemos Passar, Passar e Passar por sua casa, até o Ponto de sermos Pegajosos e Pesados.

É claro, devemos nos Preparar para Poder conseguir uma Promessa certa de Pagamento, conhecendo melhor o devedor, sem Prejulgá-lo, analisar melhor sua situação Presente e futura, ter Previsão de oferecer benefícios como Perdoar Punições e também decidir se não houver acordo, como continuar a Penalizar esta indiferença, sendo Peremptório que ele entenda que se não Programar algo, vai levar a Pior.

Esta Preparação, com Perguntas Possíveis de fazer e responder, com Propostas diferentes de acertos, com Pautas Precisas para continuar a relação comercial, fazem com que um cobrador seja realmente Profissional.

Alguns devedores querem nos Passar a Perna e devemos então realizar uma tarefa especial para localizar seu Paradeiro. Buscar em diferentes Padrões e listas, muitas vezes, temos que Passar por Parente, e assim conseguir informações. Também teremos que fazer algumas Palhaçadas, mas nossa Premissa é que nos Paguem.

Ser bom investigador também faz diferença. Já sei que muitos trabalham a Pulmão, mas com ou sem tecnologia existe algo Primordial no encontro com o devedor que é Pedir o Pagamento com segurança. Muito poucos dizem “Quando você vai me Pagar?”. Deixam sub-entendido. Se eu não faço isso, “é chorar a Perda”.

Alguma Pedrada nós vamos receber, Principalmente de malandros, mas são Poucas diante dos sucessos e excelentes relações que ficam com os clientes que pudermos ajudar a Pagar. Sempre é melhor tratar de Pensar sob Pressão para não reagir, saber quando dar uma Pausa e tentar Pacificar o encontro.

Certo de que para cada negociação é necessário Planejar cuidadosamente e Personalizar o objetivo, para Precisar como e quando dar cada Passo.

Cabe acrescente que é bom que o cobrador receba algum Prêmio de vez em quando se consegue cobrar bem para sua empresa. Sei que muitos não os recebem, mas não sejam Pessimistas. Perseverem, assim como os devedores.

Por último, o cobrador também tem que se Propor melhorar a cada dia, e Procurar aproveitar todas as oportunidades que se lhe apresentem. É claro, também tem que ter um pouco de Sorte, que mesmo que não comece com P, sempre é necessária.

Até a Próxima.