I2CREDIT Nº 6
Brasil: Bradesco fecha três novas parcerias com o varejo
O Bradesco acaba de assinar mais três acordos operacionais e estratégicos com redes de varejo. As redes são a
EletroZema, de Araxá (MG), Grupo Ponte Irmãos, de Manaus (AM) e Dismar, de Maringá (PR).
Com as parcerias, o Bradesco inaugura nova onda no mercado financeiro, a dos acordos com redes regionais de médio porte: as três rede somam 231 pontos de venda e um faturamento próximo de R$ 1 bilhão neste ano. Outros acordos do mesmo porte estão sendo avaliados.
Por: Maria Christina Carvalho, Valor OnLine, em 26/08/2005
Segundo o diretor executivo do Bradesco, Paulo Isola, as grandes redes de varejo já fizeram parcerias com o setor financeiro. "Agora é a vez dos varejistas que, apesar de médios, têm volumes importantes de vendas, nas faixas de R$ 200 milhões a R$ 400 milhões, e boa penetração regional". O faturamento médio dos dez maiores do varejo é de R$ 1,08 bilhão, de acordo com a publicação Valor 1000.
O próprio Bradesco fechou, em novembro, a parceria mais cobiçada do mercado, com a Casas Bahia, empresa que faturou R$ 9 bilhões em 2004. Ainda no ano passado, em dezembro, começou a testar esse outro segmento do mercado ao fazer uma parceria com a rede Salfer, com faturamento na faixa de R$ 300 milhões e lojas de eletrodoméstico e móveis no Paraná e em Santa Catarina.
Isola está convencido que essas parcerias são um canal de crescimento para o sistema financeiro. "Nunca vi ninguém acordando de manhã querendo fazer um empréstimo, mas já vi gente querendo comprar uma geladeira."
Lembrou que as estatÃsticas do mercado de crédito divulgadas nesta semana pelo Banco Central (BC) mostram que a linha que mais cresce é de financiamento de bens, em um fenômeno que contrariou a previsão de muito analista de aumento da desintermediação financeira. Esses negócios estavam fora "da lente do Banco Central", disse Isola.
A concessão mensal desse tipo de crédito, excluindo veÃculos, aumentou 54,7% nos doze meses terminados em julho, fruto dessas parcerias. A concessão de crédito para pessoas fÃsicas somando-se todas as linhas cresceu 20,3% no mesmo perÃodo. O estoque de crédito para financiamento de bens atingiu R$ 8,8 bilhões em julho em um total de R$ 139,4 bilhões a pessoas fÃsicas.
No próprio Bradesco, a carteira de financiamento ao consumo fechou o semestre com R$ 24,6 bilhões , 57,7% a mais do que em junho de 2004. A participação do banco nesse mercado cresceu de 7% a 8% para 35%, informou o executivo.
As condições de cada acordo são diferentes. "Temos um chassis, mas há negociações individuais com cada empresa", disse Isola. As principais questões na mesa são a divisão da margem financeira e do risco. O diretor executivo do Bradesco explicou que o banco tem procurado assumir um pouco do risco e não tirar toda a margem financeira do varejista. Mesmo porque muitos dos pequenos e médios varejistas misturam margem financeira com margem mercantil ao calcular seus resultados.
Mas é o varejista que tem conhecimento da clientela, informação que procuram preservar mas é paulatinamente transmitida ao banco. " A gente aprende com eles, e eles com a gente", afirmou Isola.
As empresas de varejo médias e regionais que ainda financiam com recursos próprios as vendas e podem fazer parceria com o Bradesco são prospectadas pela área de middle market do banco. Em geral, são empresas que já operam com o banco em folha de pagamento, desconto de duplicadas e cessão de crédito direto ao consumidor (CDC). A extensão da rede do Bradesco facilita o trabalho de prospecção.
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Por: Fonte: NotÃcias do Superior Tribunal de Justiça
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A utilização do cheque pré-datado como instrumento para pagamento de créditos 90 dias após a dÃvida ter sido contraÃda cresceu 15,47% na média dos últimos sete meses, segundo levantamento realizado pela Telecheque.
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Creditors Give Conferences “Credit”
Credit and collection conferences can be great for agencies and technology vendors. But what about creditors?
Por: Dawn Warren, www.CollectionIndustry.com Senior Account Manager with Executive Alliance
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